Compre junto: invista no combo de produtos para aumentar suas vendas

Existem muitas técnicas que podem ser utilizadas no e-commerce para aumentar as vendas e o ticket médio de uma loja. Uma delas é o compre junto, uma forma de aumentar a venda oferecendo uma margem de desconto caso o cliente compre mais de um produto. A opção de compre junto é oferecida por muitas plataformas de e-commerce, incluindo a Shoppub.

Compre junto: invista no combo de produtos para aumentar suas vendas

O compre junto funciona como uma oferta que traz vantagens para a loja e para o cliente. Normalmente ele aparece como uma sugestão de compra conjunta na página de detalhamento do produto.

Um exemplo: imagine uma loja que vende roupas. O cliente está visualizando uma camisa social, e abaixo do detalhamento do produto existe uma indicação de comprar junto com a camisa uma gravata. Levando os dois produtos ele ganha um desconto de 15% no valor total da compra. Essa é uma oferta de compre junto.

Às vezes, esse tipo de oferta pode ser confundida com uma venda casada. Mas diferente dela, ele é opcional, o cliente decide se quer levar os dois produtos ou apenas um. Não existe uma imposição de comprar os dois como em uma venda casada.

 

Compre junto: invista no combo de produtos para aumentar suas vendas

Sugestão de compre junto na loja Space Tennis. Compre um tênis + um chinelo e ganhe 50% de desconto no chinelo.

 

O compre junto perfeito

Para que uma oferta como essa funcione é necessário que exista uma coerência nas sugestões de combos para os seus clientes. Os produtos oferecidos precisam possuir uma relação entre si, deve ser algo que o cliente possa precisar junto com o produto que estava comprando originalmente.

Sabe quando você vai em algum fast food e te oferecem batata-frita com o seu lanche? Essa é uma oferta de compre junto relacionado, pois você vai querer fritas com o lanche.

Alguns bons exemplos: tênis + meia, calça + cinto, tonner de impressora + folha sulfite, brinco + colar, etc. O compre junto pode ser adaptado em qualquer tipo de e-commerce, basta analisar os seus produtos e entender as relações entre eles.

 

Compre junto: invista no combo de produtos para aumentar suas vendas

A loja de semijoias Camila Ferezin oferece combos de até 3 produtos com conjuntos completos.

 

Se você vende um único tipo de produto, é possível utilizar essa estratégia oferecendo kits com mais unidades e com menor preço. Para lojas de roupas, a opção de “compre o look completo” também é uma boa estratégia de venda.

Uma boa forma de criar as suas ofertas de compre junto é fazendo uma análise das compras dos seus clientes, veja quais produtos são mais comumente comprados juntos e se existe uma relação para um combo com preço mais baixo.

Mas lembre-se que você não está empurrando um produto extra para o cliente, você deve oferecer algo que vá melhorar a experiência de compra final dele.

Uma forma bem criativa de uso do compre junto é a utilizada pela Native Orgânicos. A loja possui uma seção de receitas no seu e-commerce, onde indica alguns preparos com o uso dos seus produtos.

Além de ensinar o preparo, eles também fazem um combo com os produtos utilizados na receita, facilitando a busca do cliente e trazendo praticidade para quem se interessou pela receita e quer reproduzir.

 

Compre junto: invista no combo de produtos para aumentar suas vendas

Página com a receita e links para os produtos utilizados.

 

Compre junto: invista no combo de produtos para aumentar suas vendas

Produtos da receita no compre junto.

Vantagens

Uma das maiores vantagens para o lojista é o aumento no ticket médio. Vendendo mais produtos, o cliente gasta mais e ajuda na rotatividade do seu estoque.

Para o cliente, o compre junto pode ser combinado com uma oferta de frete grátis em compras acima de determinado valor, estimulando a efetivação da compra. O cliente irá levar mais produtos, com um preço mais baixo e com frete grátis. É um pacote completo e quase irresistível.

 

Na Shoppub

A nossa plataforma possui opções de campanha especialmente desenvolvidas para o compre junto.

 

Com a nossa plataforma você pode:

– Criar combos com até 3 produtos

– Definir os descontos em porcentagens ou em valor real

– Definir uma quantidade mínima de cada produto no pedido

– Indicar a prioridade da campanha em relação aos outros descontos da sua loja

 

É uma ferramenta completa que pode ajudar no seu escalamento de vendas.

Faça testes e considere quais combos estão funcionando e continue trabalhando para oferecer as melhores opções para seus clientes. Boas vendas!

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